Создание даже хорошего мобильного приложения еще не гарантирует его выход в поиске Google Play на верхние позиции. В Google Play более двух миллионов приложений, а значит, если ваш продукт не уникален в своем роде, то его ожидает мощная конкуренция.
Главная цель — продвинуть приложение в лидеры поиска или хотя бы сделать его позицию близкой к ним. И первыми задачами на пути к «вершине» являются:
- Подбор ключевых слов.
- Выбор аудитории.
- Оформление страницы проекта.
Подбор ключевых слов
Имеются в виду слова и словосочетания, которые пишут в строку поиска Play Market. Обычно это наименование приложения либо бренда, но могут быть и более общие фразы, такие как «редактор видео», «обработка фотографий», «планировщик дел» и др. Большую часть приложений скачивают потому, что находят их через строку поиска. Немалая часть установок может оказаться органическими.
Органические установки —это когда пользователь установил приложение по собственной инициативе. Это значит, что оно его заинтересовало, и с большой долей вероятности пользователь останется в приложении и совершит покупку.
Однако пользователи долго искать не любят и обычно отдают предпочтение позиции, которая выйдет в списке первых. До 70% выбора приходится на первые 3 позиции в результатах поиска, но это уже абсолютные лидеры. Работ по продвижению можно считать довольно успешной, если продукт окажется в топ-10.
На первом месте по частоте запросов идут названия приложений или связанных с ними брендов. На втором — функции, которые требуются пользователю. Например, если человеку нужен Instagram или Сбербанк, то он так и напишет, а не станет описывать назначение этих программ. В другом случае он может не знать названия, поэтому введет в поле поиска необходимую опцию. Это может быть «оплата жкх» или «чтение книг».
Но наиболее частыми запросами все же являются наименования, что следует учитывать при продвижении.
С чужими брендами следует быть осторожнее, чтобы Google Play не заблокировал приложение. Если все-таки нужно вставить чужое наименование, следует сделать это понятным образом: «музыка для «имя бренда», «изображения для «имя бренда» и т. д.
Перечень всех ключевых слов и их сочетаний для описания товара называется семантическим ядром. Обычно оно включает:
- название приложения.
- функции,
- задачи,
- ценности для пользователей,
- встроенные покупки.
К примеру, приложение для продажи железнодорожных билетов может иметь такое семантическое ядро:
- железнодорожные билеты,
- билеты на поезд,
- купить билеты,
- билеты недорого,
- поездки,
- путешествия,
- билеты в Москву.
Выбор аудитории
При выборе целевой аудитории нужно максимально точно составить описание пользователей, которым должно быть интересно продвигаемое приложение. Обычно определяются следующие признаки:
- пол,
- возраст,
- образование,
- место работы,
- интересы.
В отдельных случаях имеют значения другие качества, например стиль жизни, регион проживания и даже состояние здоровья.
Оформление страницы проекта
Именно страница проекта удерживает внимание пользователя и «убеждает» его скачать приложение. В ее оформлении нет ничего сложного, но есть некоторые нюансы:
- Иконка должна быть хорошо видна — ней нет места мелким элементам, требующим увеличения.
- Длина названия должна быть не длиннее 30 знаков.
- Привлекающий видеоролик — качественно сделанный и интересный. Причем самое важное должно быть в самом начале, точнее в первые 5 секунд. Также должен быть ярким первый скриншот видео, так как выводится именно он.
- Частота ключевых слов в описании не должна быть слишком высокой. На 4000 знаков достаточно 4–5 ключевых слов. Самые приоритетные лучше разместить ближе к названию.
- Категория приложения должна быть выбрана максимально точно.
Алгоритм ранжирования приложений
Точную схему вывода Google Play позиции в топ описать в топ, так как компания о ней не распространяется. Но можно выделить элементарные показатели.
Итак, при ранжировании обычно учитывается количество:
- установок с момента загрузки приложения в Play Market;
- установок за последние несколько дней;
- сбоев в работе приложения;
- удалений программы пользователями;
- запусков;
- возвратов.
Имеют значение оценки и комментарии пользователей, а также соответствие ключевых слов, наименования и описания приложения запросу пользователя. Важна конверсия: отношение количества просмотров к количеству инсталляций приложения.
Для повышения популярности продукта в целом могут иметь значение внешние ссылки на страницу проекта, обзоры и отзывы в интернете на сторонних ресурсах.
Социальные сети
Социальные сети — это один из основных ресурсов трафика, они уже давно активно используются для интернет-продвижения. Благодаря огромной аудитории и возможности точной настройки таргетинга этих платформ, владельцы приложений могут получить нужных им пользователей. Тех, которые выполнят целевые действия — регистрацию или покупку.
Одна из крупнейших рекламных компаний для работы с российскими сервисами — это My Target. Он охватывает крупнейшие социальные сети России, в том числе Вконтакте и Одноклассники. Для выхода на зарубежный рынок больше подойдет Facebook и рекламная платформа Google.
UA-кампании
Кампании User Acquisition нацелены на приобретение клиентов. Главный вопрос каждой компании: сколько пользователей приобретено?
Но «сколько пользователей» — это не единственная метрика современной UA-кампании.
Важное значение имеют следующие величины:
- уровень кликов (CTR),
- цена установки (CPI),
- цена приобретения пользователя (CPA),
- средняя прибыль с одного пользователя (ARPU),
- показатель возвратов и оттоков пользователей (Retention и Churn),
- число удалений приложения (Uninstall),
- конверсия, то есть выполнение пользователями целевых действий (Conversion).
Концентрируясь на привлечении клиентов и количестве скачиваний, нельзя забывать и про еще один параметр — LTV (Lifetime Value). Это означает ценность клиента, доход от него за все время эксплуатации приложения. Это особенно важный показатель, характеризующий работу приложения с учетом длительности его использования.
Схема раскрутки в Google Play
Позиция приложения в Google Play зависит от совокупности ряда показателей:
- наличия ключевых слов в комментариях,
- возвраты клиентов в приложение уже после инсталляции,
- срока нахождения приложения на устройстве.
Последний пункт немаловажен, так как установки с последующими быстрыми удалениями не дадут положительного результата. Наоборот, такие действия могут понизить позицию. Лучше всего в начале вложиться в пробную кампанию по раскрутке хотя бы на 1000 установок, чтобы оценить стратегию.
Советы по продвижению мобильных игр
В сфере мобильных игр царит особенно высокая конкуренция, поэтому создателям игровых приложений нужно усиленно заниматься продвижением и грамотно оценивать текущую ситуацию.
Можно сформировать несколько общих советов для успешного продвижения мобильной игры:
- Правильно определяйте целевую аудиторию. Пол, возраст, образ жизни, работа, интересы — все это имеет значение. Чем лучше вы «отфильтруете» аудиторию, тем точнее настроите таргетинг, что поможет привлечь и удержать больше пользователей.
- Изучайте своих конкурентов. Конкурентный анализ способствует разработке как начальной стратегии, так и новых подходов.
- Сделайте продающий лендинг. Это не главный пункт в перечне, но пренебрегать им не стоит. Красиво оформленный лендинг, адаптированный к мобильным устройствам, содержащий интересную и информацию об игре станет отличной визитной карточкой и способом приманить больше пользователей. Обязательно расскажите о главных игровых элементах, разместите демонстрационное видео и укажите ссылки на профиль в Play Market.
- Оформите профиль игры в Google Play. У привлекательной страницы больше шансов «трансформировать» даже случайных гостей в пользователей.
- Воспользуйтесь платным продвижением. Не обязательно сразу. Сначала позаботьтесь о базовых маркетинговых компонентах — создайте landing page, настройте таргетинг в социальных сетях, запишите качественный видеоролик, оформите страницу в Play Market. Далее можно приступать к платному продвижению, в том числе к приобретению пользователей. В работу по привлечению клиентов входят обзоры игры на известных сайтах, маркетинг влияния, рекламные баннеры, контент-маркетинг, кросс-промо и т. д.
Над многими пунктами, предшествующими покупке пользователей, создатель игры может позаботится самостоятельно, если у него есть время и силы для того, чтобы уделить каждому пункту достаточно внимания. Но из-за многогранности процесса продвижения и недостатка опыта могут возникнуть трудности при работе. Для быстрого решения этих проблем стоит обратиться к специалистам в сфере интернет-маркетинга.
Интернет-агентство «Клевер» обладает всеми необходимыми компетенциями для оказания Вам услуг в данной сфере!
+7 (8452) 609-007, +7 (953) 976-90-07.
