Как мы увеличили прибыль на 288% и вывели интернет-маркетинг на окупаемость за 3 месяца

Всем привет!

Сегодня расскажу, как наша команда помогла стоматологической клинике увеличить прибыль из интернета на 288% и окупить вложения в услуги продвижения в интернете всего за 3 месяца.

Основные цели обращения классические:

Увеличение заявок на услуги клиники

Увеличение количества новых пациентов (продаж услуг)

Узнаваемости бренда.

Перед началом работ мы проанализировали текущую ситуацию, сформировали воронку интернет-маркетинга, выяснили основные KPI проекта. Были они явно не очень, вложения в продвижение не окупались.

Апрель 2023

Показы

78746

Клики

1691

Заявки

Продажи

Вложено:

47691

Сколько потрачено на продвижение

Средний чек:

2476,36

средняя стоимость продаваемых продуктов

Получено:

27240,00

средний чек * количество продаж

Прибыль:

-20451,00

вложения — получено

ROI возврат на вложения

-42,88%

получено / вложено

CPC стоимость клика

28,20

вложения / посетителей страницы

CPL стоимость Лида (заявка на стоматологические услуги)

757,0

вложения / количество заявок

CPA цена за заказ/клиент

4335,55

вложения / количество продаж

Так как ранее были использованы два канала трафика из интернета — контекстная реклама и поисковая выдача, мы решили сначала оптимизировать текущие источники. Мы предложили клиенту наш новый тариф «Комплекс», включающий в себя как раз настройку и ведение контекстной рекламы, seo-оптимизацию сайта, а также подключение, настройку сквозной аналитики.

Уже с первого месяца работ был зафиксирован рост заявок и продаж, поэтому мы уверенно продолжали работать по стратегии. И уже к концу 3 месяца вывели каналы на окупаемость.

В рамках работ мы:

Проработали спрос на услуги, собрали все возможные запросы пользователей интернета, через которые они ищут стоматологические услуги.

Переработали дизайн страниц в разделе “Услуги” для улучшения восприятия страниц пользователями сайта.

Провели работы по поисковой оптимизации страниц раздела “Услуги”, наполнили страницы качественным контентом.

Провели глубокую переработку рекламных кампаний в Яндексе.

И вот каких результатов мы смогли добиться всего за 3 месяца

Июль 2023

Показы

35586

Клики

1790

Заявки

Продажи

Вложено:

51281

Сколько потрачено на продвижение

Средний чек:

5612,13

средняя стоимость продаваемых продуктов

Получено:

89794,00

средний чек * количество продаж

Прибыль:

38513,00

вложения — получено

ROI возврат на вложения

75,10%

получено / вложено

CPC стоимость клика

28,65

вложения / посетителей страницы

CPL стоимость Лида (заявка на стоматологические услуги)

582,74

вложения / количество заявок

CPA цена за заказ/клиент

3205,06

вложения / количество продаж

Всего после начала нами работ по комплексному продвижению прибыль проекта увеличилась на 288%, а ROI (окупаемость вложений) на 245%!

Помимо этого мы смогли увеличить количество заявок, продаж и новых клиентов, то есть смогли достичь всех поставленных целей. В настоящее время работы по проекту продолжаются, количество заявок и продаж растет, также удается снижать среднюю стоимость заявки и клиента.

Результат

На 64%

увеличилось количество заявок с сайта

На 126%

вырос средний чек клиента

На 34%

снизилась стоимость заявки

На 26%

снизилась стоимость клиента